每经品牌观丨企业家IP需要流量 更要超越流量

每经品牌价值(pǐnpáijiàzhí)研究院 付克友

企业家IP本质上就是打造明星企业家。明星是稀缺的(de)，企业家也(yě)是稀缺的，稀缺的明星能成就稀缺的企业家么？

日前，黄子(huángzi)韬带着他的朵薇卫生巾(wèishēngjīn)杀进女性刚需市场，一小时狂卖3000万元，就引发了(le)这样的疑问。因为黄子韬高呼：这是他人生重要转折点，希望以后成为企业家黄子韬，而不是明星黄子韬。

流量明星造卫生巾，看起来(kànqǐlái)也不是玩虚的。据说2.75亿元用于(yòngyú)建透明工厂，24小时直播生产线，还能二维码溯源，商业(shāngyè)逻辑在线，但收割粉丝经济的图谋也显而易见。

卫生巾终究要靠复购说话。当饭圈滤镜褪去，产品才是王道。在(zài)卫生巾市场，真正的(de)企业家精神不是造势，而是造安全感。而安全感，从来和性别无关(wúguān)，只和敬畏心有关。

企业家和明星创业者(chuàngyèzhě)的分水岭(fēnshuǐlǐng)在于，能否把个人IP转化为系统性能力。企业家IP需要流量，但更需要创新精神、冒险精神和长期主义精神。这样(zhèyàng)的企业家精神，不是三五天就可以炼成的。

反过来看，一个功成名就的企业家成为顶流(dǐngliú)，和明星们争夺流量，似乎要容易一些。比如，前两天格力电器(gélìdiànqì)董事长董明珠和她的前秘书(mìshū)孟羽童合体直播，就流量爆棚。

没有流量就(jiù)没有明星，也没有企业家IP。但企业家拿什么去获取流量、获取什么样的流量，却值得(zhíde)探讨。

当年，孟羽童带着“董明珠接班人”的光环出道，却在离职时被扣(bèikòu)上“接私活”“不敬业”“只想当网红”的帽子(màozi)，董明珠直言不讳，性情流露，溢于言表(yìyúyánbiǎo)。

如今，“互撕师徒”突然冰释前嫌，上演“世纪和解”，背后的品牌逻辑其实不难理解。双方都需要这波流量：董明珠彰显大度(dàdù)格局，和年轻人共情，赢得年轻粉丝；孟羽童(mèngyǔtóng)澄清当年(dāngnián)“忘恩负义”的争议，并进一步加持(jiāchí)“董明珠前秘书”标签，持续带来流量。

只是，“破镜重圆”的(de)温暖故事，对于企业家IP的流量(liúliàng)还远远不够。如果说“和解”管用的话，那么董明珠最应该和解的其实不是孟羽童(mèngyǔtóng)，而是雷军——那个被她怼了10多年的男人。

自从2013年“十亿赌约”开始，雷军就成了被董明珠冷嘲热讽(lěngcháorèfěng)的对象。如果两人来个“世纪大和解”，倒(dào)真的可能成就顶流企业家(qǐyèjiā)IP的“第二曲线”。

但雷军不可能接招。一方面，因为雷军自带流量；另一方面，雷军流量太盛，反而遭到(zāodào)反噬。从小米 SU7 车祸事件，到小米SU7Ultra挖孔事件，处于舆论漩涡(xuánwō)中的(de)雷军，体验(tǐyàn)到“创办小米以来最艰难的一段时间”。

这是深刻的教训。雷军的企业家IP形象需要(xūyào)重塑，流量类型必须改变。在小米15周年战略发布会上，当雷军亮出自研芯片(xīnpiàn)“玄戒O1”，小米正在从“流量鲜肉(xiānròu)”变身“科技硬汉”。

企业家IP不能在流量中随波逐流，而需要驾驭(jiàyù)流量、超越流量，有(yǒu)硬核的企业家精神支撑，有坚实的品牌价值观锚定方向，才能行稳致远、奔赴(bēnfù)伟大的目标。